假如说往年行业有甚么小事，酷暑你会想到甚么？

毫无疑难 
，对于大模子首当其冲。并非大模子的坏事泛起算是给百孔千疮的 SaaS 规模带来了些许去世气。如巨匠所见，酷暑大模子瞬间酿成为了红海 ，对于“百模大战”一触即发。并非

如今 ，坏事大模子的酷暑热度算是告一段落了，但给 SaaS 带来了哪些思考呢？从无畏到悲不雅 ，对于从悲不雅到欢喜，并非再从欢喜回归艰深心 ，坏事这概况是酷暑行业内大部份人面临大模子的情绪。

大模子如斯之火，对于可是并非大模子的意见并不将 SaaS 行业带出老本酷暑，年中有一篇文章“中国需不需要 SaaS” ，也曾经激发行业的热议 。

吵归吵 ，闹归闹，身处在线化减速的时期
，品评辩说这个本没分心义 。就像马车终被汽车取代，算盘终被合计机替换同样。时期的车轮并不会就此停下 ，对于所有人而言 ，更理当品评辩说在一个特殊的情景之下，会爆发甚么样的变更。

如“南橘北枳”艰深 ，同样的物种，“生于淮南则为橘 ，生于淮北则为枳”。我信托中国的 SaaS 也同样，确定会长出中国特色的 SaaS。

假如从 1999 年开始，审核中国 SaaS（精确地说是企业在线化软件）20 多年的光阴，崔牛会在 2022 年总结了一张“中国 SaaS 周期图” ，妨碍之后 ，行业可分为五个阶段，试验期 、过渡期、急躁期  、理性期以及增临时。

也有人曾经问我，为甚么从 2020 年开始是增临时 ？由于这其中有一个特意纵容的美元急躁期（2021 年），在那之后，中国 SaaS 更是随着美元退出以及经济削减放缓的原因有点片甲不留。那为甚么仍是进入了增临时呢
？

着实  ，在我眼里“老本酷暑对于 SaaS 行业并非坏事” 。

曾经与一位 SaaS 独创人聊起往年企业削减的话题，他说往年微亏 ，明年可能盈利，并分说说往年到明年会有良多 SaaS 企业能真正实现盈利
。这彷佛与行业里哀声一片的场景有点相同 ，但简直与我的体味是同样的。

往年对于所有人来说，简直都履历了“前三个月卯足了劲出差，后三个月猫在公司里调解”的形态变更。听到了太多的下滑
、惨的论述。当有一些削减不错的企业泛起的时候，免不了要多关注一下
。

总体来看，这些企业有一些配合的特色：

1. 回归 to B 逻辑 。

行业里有个论断是“ to B 是个慢生意”，我以为这个“慢”是指它的庞漂亮 ，链条饶富长，从产物研发、售前、实施、培训
、效率、客户乐成、续费，一套重大的逻辑全副跑通、跑顺 ，需要很长的周期。

往年 Cloud 100 China 第一位是帆软
，我意见帆软独创人薛宝的时候，印象中是 2016 年，他们支出到了 8000 万元，到 2022 年他们支出已经逾越 14 亿元，6 年光阴 ，支出削减了近 10 倍，这样的数据我不以为帆软慢 。

多少个月前，崔牛会机关巨匠去帆软学习 ，帆软的打法很配合 
，巨匠可能看这篇文章“减法比加法更紧张 ，帆软若何从 8000 万到 14 亿？”，学习归来后，有多少位独创人问我学习的体味 ，我说了三点
：一是独创人以及团队的冷清；二是强人密度；三是工程化脑子。一家从未拿过融资的 to B 企业荣登 Cloud 100 China 榜首
，对于这些年如火如荼融资的 SaaS 市场多少多有点奚落。

当成本无奈突显自己的杠杆优势时 ，熏染也就大打折扣 。帆软也走过良多弯路 ，可是花自己的钱事实比花投资人的钱更心疼，更谨严。关键仍是不断敬畏 to B 生意自己的逻辑
，而不是心中光阴装着“倾覆” 。

2. 强化机关力。

不论是 2015 年 ，仍是 2021 年 ，老本两次把 SaaS 推到了简直癫狂的形态 ，而导致的服从是
，大批的老本进入企业之后，企业变患上不淡定，淘汰以及释放了独创夷易近意底里那个狂野的小妖怪 。良多企业日后患上到了节奏 ，睁开日后变患上畸形。

这些年 ，良多 SaaS 的“坑”都在机关上 ，归根结柢是不能为而为之
，大有“我以前干不了，如今有钱了就无能了”的象征。资金是一个因素 ，而机关力却是抉择性的因素
，这个每一每一被巨匠漠视了 。侥幸的是 ，经由两高峰以及低谷，看到越来越多的独创人坚持妄图
，开始扎扎实实地构建机关力
。

守业就像一场马拉松，30 公里后才是真正的挑战，而马拉松拼的除了意志力、耐力之外，还需要根基的身段实质
、身膂实力，有了这些，在保障清静完赛的同时，威力够操作好节奏 。

“洗尽铅华始见真，浮华褪尽方显诚”，老本酷暑对于 SaaS 行业来说并非是一件坏事！

注：文/崔强，文章源头 ：牛透社(公共号ID：Neuters )，本文为作者自力意见
，不代表亿邦能源态度。